直通车难？容易翻车？数据控制不好？一转眼几百元就没了？有这样的感觉吗？如果有，说明掌柜你还不了解直通车。直通车是一个付费的引流工具，而很多掌柜却把直通车当做一个提升转化的工具在用，杀鸡用牛刀有点大材小用，掌柜把直通车作为转化工具方向就不对，后期的优化可想而知！今天文章主要分享几个最最最基础的知识点也希望在开直通车的各位掌柜从新调

还是老惯例，在开始今天的分享之前，先看一下我目前操作的店铺最近的情况：

看完我操作的数据情况，大家难免会问了，你这个流量是怎么做起来的？为什么我的不行？其实大家也不用太过着急，要想自己的店铺的流量也这样，那肯定是要先把基础打好，否则流量很难起来，这是一个需要不断提升的过程。

而且随着各方面数据的逐步提升，我们账户的权重也会逐渐增强，到这个时候，自然流量自然也就会来了。

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那么我们接下来应该做些什么？这个时候我们就要想了，我们之所以没有做好，是因为我们哪里出问题了？或者说是因为缺少什么而导致没有做起来？

这个时候很多商家朋友都会不假思索的说出来，因为我们缺少流量，所以我们的店铺才没有很好的做起来。是的，这是我们很大一方面原因。

当然，说这个的前提是我们已经把产品测试完毕，内功各方面都维护到位了，只有这样，给了你流量，销量才能逐步起来。所以对于我们的店铺来说，怎么引流更好更精准呢？

一、操作直通车的概念思维

直通车我会分为五个进程，而且每个阶段都会有不同的指标，只要按时努力在不同的进程完成对应的工作指标，一般情况下直通车开起来非常稳定，而且权重也高一些。

第一进程：选款与侧款进程

操作方法：一个产品需要市场分析，竞争分析，产品基础点击率测试，产品收藏，产比基础销量，转化率，点击率等数据反馈测试效果判断。

第二进程：提升与控制点击率稳定进程

操作方法：出价抢占前五排位，设计创意车图，添加相关性词较大的关键词，不断的去优化。

第三进程：关键词的培养测试

操作方法：主要真准精准关键词的提前培养，以及反季词的培养同行，季节热词需要提前添加并锁定位置，根据实际情况调整。

第四进程：点击转化率的优化进程

操作方法：关键词不断优化，降价优化，添加关键词，删除三天无点击率的词操作等。

二、测款有必要吗？

会问这个问题的，绝大部分是新车手，而对于新手来说的话测款式很有必要的，万一选中的宝贝情况不那么理想，那么钱岂不是白砸了？

所以测款这个环节还是少不了的，自己大概圈定一个范围，把图片设置好，商品的点击率、收藏、加购、平均停留时长和跳出率，这些都需要关注，综合多个因素，能基本高于行业水平就能证明这是个不错的商品了。

测款时间多久合适？

测款时间一般会定在7天左右，从时间长短来说的话，太短得到的数据说服力不够，太长会花费更高的成本，使用的词也是精准词、长尾词。

三、选款上车

选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。不知道如何选款，可以参考以下2种方法：

1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。

2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。

选词

选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。

选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。

四、读懂数据

1.店铺流量数据做到心中有数

不管是店铺的运营，还是直通车运营这一块，我们每天都要做的一件事就是分析店铺的数据，数据才是王道，有了数据我们才知道，我们哪里没做好，哪里做好了，然后再去进行调整。学会分析店铺数据，掌握好店铺的流量趋势。

我把我操作的数据往这一放，我能做到对店铺心中有数，那么你们呢？或者说看一张数据，能够得到什么，是只羡慕人家一天成交了多少？不看看人家一天投放了多少？作为一个合格的运营，你要整体分析，投放和产出是不是达到了自己的预期，做一个店的主人！

2.直通车的小九九

关键词每天需要重点关注关键词的数据，主要是点击率，转化率的数据反馈，前期以点击率为主，后期以转化率为主。

五、精选人群设置

精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。

例如女童毛衣的宝贝，可以设置：

优质人群：将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等；

天气人群：可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放；

人口属性人群；

双11、年货节等淘宝活动前后，可以设置节日人群进行预热。

六、调整小技巧

淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：

1、3天展现量少，点击率高的词，提高出价；

2、3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价；

3、删除7天无展现，14天无点击量的词；

4、7天点击转化率高，ROI高的词提高出价；

5、7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价；

6、点击转化率长时间为0时，删除关键词。

直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

时间特性重的宝贝，它的热卖期只有那么短短一段时间，必须在热卖期前就把前面说到的所有东西都统统做好了，把自然流量拉起来了，才能真正在热卖期大卖。所以必须提前2-3周甚至3-4周布局，当大盘流量增加的时候，你才能顺势而上。

开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家，进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难，从新开上车到上路的操作，可以掌握一些调整小技巧。后期投放中，也需要配合宝贝本身基础的优化，有了这些基础技能和调整小技巧，对大家会有帮助的。