壹人壹本杜国楹：中国式创新

杜国楹在2009年创立了E人E本，5年后的今天，他每个月还要在深圳的E人E本研发中心待上1～2周，参与产品研发的各项工作，这在中国的企业中并不多见。因此，他有了“产品经理”的绰号，但并不介意。依他现在对做企业的理解，产品才是根本。

2013年1月9日，公司以14亿元的价格与清华同方并购。杜国楹不止一次定义自己为“现实的理想主义者”，“理想”就是要让E人E本成为一家卓越的产品公司，而“现实”在于，只要有利于理想实现的事情，他就会去做——“与清华同方的并购，从远期来讲，我可以更加聚焦地做好产品，这段路对我来讲，还有一段时间要走。”

他所说的“这段路”，就是聚焦产品这段路。这与他刚出道时，被定义为“营销奇才”的标签有很大不同。他说自己现在对做企业的理解，主要源于之前的失败教训，他笑称，一个人不仅成功要趁早，失败也要趁早，“老了，败了就爬不起来了”。

杜国楹的经历少有人走过，20多岁就经历了人生的大悲大喜，25岁成为亿万富翁，28岁沦为穷光蛋，欠债几千万元，30岁卷土重来，接连创立好记星、E人E本，他成了一个可以游走于不同行业间的连续创业者。

颠覆做事

说起杜国楹离不开背背佳，他的第一次成功和失败都源于此。“我到现在都认为背背佳是个好产品，不过以我今天对产品的理解，它的用户体验不好。孩子习惯了的姿势，非用外力把他板直，孩子并不舒服，是家长强制给他戴上的，虽然买单的是家长，但使用的是孩子。”杜国楹这样评价他的第一款产品。

不过做背背佳，他当初的出发点也是希望进行产品创新。他说自己不管做什么产品，都是基于对用户需求的理解。这一点可以从他涉及的领域得到验证，背背佳、好记星、E人E本的用户群都是他熟悉的。背背佳和好记星的用户群是学生，这和他做过老师的经历有关，“上课时，老师不断地说坐好，学生就是坐不好”。E人E本干脆是一款基于他自身体验的产品。

在杜国楹涉入这些产品之前，行业中都已经有了同类产品。矫姿带市场有英姿带；电子词典市场有文曲星、好译通；PAD市场更是上市三个月后就遇到巨无霸苹果。后进入的杜国楹凭什么能找到自己的路呢？

“因为不管在哪个行业，都有若干企业存在了，我凭什么占据一席之地？——我创业的目的不是挣碗饭吃，我是要做这个行业的老大。我会假定之前别人走的所有路，对我都不通，我无法改变其他人，他们继续走之前的路，而我会从行业的本质去思考，它最核心的是什么，再把所有要素重组，去颠覆这个行业。”杜国楹原本平和的语气变得有些激昂，在这个男人平静的外表下，其实“野心十足”。

事实上，他已经在这么做了。背背佳时代他也想做产品创新，曾把矫姿产品做成青少年内衣，因为忽视了用户体验惨遭滑铁卢，但出发点是想创新。做好记星时，电子词典市场已经开始混战，他并没抢到先机。“当时各品牌都在拼谁的词汇量大，但这对普通用户尤其是学生没有意义。基于我学英语的体会，记忆很重要，查询的目的还是记忆，我就重点去开发记忆功能，好记星其实是‘好记性’的谐音。”做E人E本时，更是生不逢时，面对苹果，他凭借无人出其右的中文手写输入技术，在苹果不擅长的领域内当起老大，既不与苹果正面交锋，又生生切去一块细分市场。杜国楹对市场和产品的颠覆，不是咄咄逼人的高姿态，而是中国式的后发制人。

本分做人

要想了解一个人，最好回到他开始的地方。

1973年，杜国楹出生于河南西华，他的父亲是城里建材厂的党委书记，母亲在乡下务农。“我爸是典型的老共产党员，对自己和家里人要求都很严格。在他心里，永远是别人的事情大过自己的事情。”

在这样一个家庭中，杜国楹待到21岁。他为人处世的方式受父亲影响很大，但又不完全一样。比如父子俩都很仗义，但父亲的仗义更多表现在善良、律己、规矩上；而杜国楹的仗义则更加随性，小时候因为学习好，他很受老师喜爱，可他却喜欢和班里那帮调皮捣蛋的孩子打成一片。每逢考试，他的周围总是布满了人，他会违背老师的意愿“帮”兄弟渡过考试难关。

如果了解了这样的成长经历，就不难理解后来他为什么会有了收回经销商库存的举动。当年背背佳成功后，他再次启动其他项目，曾经和他合作的经销商都愿意和他继续干。“一个省几百万的货拿走了，结果这个项目出了问题，货都变成了库存，按合同我可以不解决，没有必要回收库存的条款，可我觉得不能坑他们，良心上过不去。那阵子，我手机24小时开机，就是要告诉所有人我还活着，货款我保证退。”

后来就有了杜国楹东山再起，偿还经销商几千万货款的故事。“我2003年5月启动好记星项目，9月份还清所有欠款。还完钱后，压在我心里的大山终于拿掉了，无比轻松，比赚到第一个亿时还幸福。从那一刻开始，我忘记一切，变成了产品经理，我想要好好地做产品，给我们这个团队植入真正的优异产品基因。”

杜国楹说，他当初辞去教师工作下海，父亲完全不能接受，“我当时创业，也是赌一口气，我爸接受不了我，我不干出名堂就无颜回家面对他”。小时候并不理解父亲为什么那么严格，而现在他最感谢的就是父亲。“他给了我一个重要的人格基础，做人要正直、善良、上进。”这些从小培养的品质，让他日后在商海驰骋时，总能不迷失自己。

对于创业的初衷，杜国楹说：“第一次创业更多是凭年轻人的血气，其实我还挺喜欢当老师的，可心里有野心，不甘心一辈子教书，加上对收入不满，一个月工资才100多元。经济是直接原因，背后是血气和野心，想成就一番大事业。我不是循规蹈矩的人，但我创业的过程一次比一次阳光。”

冯小刚与葛优合作拍广告

2010年1月7日E人E本产品正式上市，当天的销售量是零。虽然是不小的打击，但杜国楹不认为是失败。他说：“这个东西我们在全世界找不到参照物，没有人做这个工作。我们是全世界第一个ipad，1月7日上市，1月27日ipad才发布。我上市比它发布早了20天，它到中国，我们比它早了10个月。”

在准备拍广告的时候，杜国楹也考虑了很多。对于E人E本这样的商务产品，最好的选择可以是商务领袖。杜国楹说：“因为我们在定位上是商务高端，所以我们找一般的二线演员又没有意义，请就请最好的。”

于是杜国楹想到了葛优，我们在电视上可以看见葛优的许多广告。杜国楹也说：“我们担心被淹没，所以就想怎么去突破，大概有一个月的讨论，后来想到了把冯小刚一起拉进来。”

虽然广告的成本很高，但是杜国楹还是下了很大的决心。“因为葛优和冯小刚，凭他们在业界的地位，我觉得认同我们的产品和我们的理念是第一步，没有这个，一切都没有。”

杜国楹希望能有更多的用户知道E人E本，产品也在所有的大中型商场、IT卖场和越来越多的中端出现，逐步在拉近跟用户的距离，给消费者提供更多体验这个产品的机会。

对于未来的期望，杜国楹说：“我们希望成为一个卓越的产品公司，希望给中国的企业做一面旗帜，做出表率，我们未必是最大的，也未必是最赚钱的公司，但我要让大家知道，真正好好做产品的公司，能做出的产品应该是什么样子。我希望成为标杆。”