微信营销整个流程中，朋友圈运营可谓重中之重，是培养老客户的重要基地，开发新客户的重要窗口。
万物皆有规律，微信运营要显得自然，高效，就要把微信回归最原始的本质，寻找最根本的规律。
微信只是一个工具，想做营销就得还原营销的本质，选择有价值产品，做好市场定位。微信是一个社交属性的工具，如果没有互动就没有一切，而内容就是互动的根本；互动是信任的桥梁。
一、精准定位
所谓精准定位，是你的个性标签，就是说在别人看到你的朋友圈第一眼就能够捕捉到你的精准信息，比如年龄、性别、职业，特别是你的产品和服务。个人定位一定与你的优势、爱好、个性有关。很多人朋友圈定位不清晰，内容杂乱，不符合自己的个性，不利于传播。一个能让别人产生认同感的朋友圈，既能彰显个性，凸显优点，又要贴近生活。比如说颜值高、会写作、懂护肤、爱运动等等。
微信名字、头像、个性签名、封面图片等都跟个性相关。在微信朋友圈打造你个人品牌，就是要发挥出最真实的一面，而且还要进行适当的包装、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立自己的品牌。
有一点不得不提的是，进行个人定位的时候一定不要忘记了自己的爱好。俗话说兴趣是最好的老师，做自己喜欢的事才会有激情，才会用心去做。记住，选你所爱，爱你所选。有优势要发挥出来，让别人知道你，三人行必有我师，总有人会认同你。
二、内容为王
微信拥有10亿级别的流量，本质上是一种社交属性的工具，社交离不开互动，而互动的核心就是你的内容。
1、生活感悟: 让别人看到积极向上、热爱生活的自己，从而产生信任感。
2、心灵鸡汤：无论在哪个领域，这都是一个永恒的话题，因为你的粉丝是活生生的人，他们都需要正能量。
3、生活小技巧：人的需求是多样的，柴米油盐、吃穿住行等生活当中的技巧、攻略都是具有刚性需求的。
4、幽默: 正所谓生活百般滋味，生活需要笑对。很多人面对工作的压力，面对现实、枯燥、甚至压抑的生活，幽默如同润滑剂，“一笑解千愁”。
5、时事热点: 正所谓“家事、国事、天下事，事事关心”，分享时事热点，和大家一起关心国家和社会大事，结合自己的看法让粉丝看到一个有感悟、有想法、有见解、“有血有肉”的你，更能给粉丝留下印象。
6、专业知识：你是做什么的，就分享你所在行业的专业知识，最好是干货，自己的切身体会，不要不假思索的乱抄一通，还让人家看出了破绽，那就有点哗众取宠，甚至是“偷鸡不成蚀把米”了。
三、互动，玩出感觉
玩微信，重点在一个“玩”字，感觉其实很重要。无论互动还是内容，需要一种感觉，想要做好微信营销就先把自己的感觉培养出来，甚至要学会和粉丝、好友“谈恋爱”。微信，玩的是一种感觉，一种亲和力。
别人发的圈子信息要及时进行互动，点赞、评论和转发，用以拉近距离和建立信任感。不断的让别人看到你，知道你是干什么的，你去评论他们，他们自然地会注意你，这叫礼尚往来。有一种朋友圈不适合营销，比如有些人整天在圈子里抱怨，突然间说自己在哪里哪里工作，哪里不舒服，又抱怨时运不济，多想有人关心等等的话题。然而过了几天，突然发一条类似于“有需要我们的产品的人请联系我”，可以想象没有多少人会去理他，等到别人想去咨询相关的问题，他又离职了，或者做别的产品了。作为“圈中好友”，瞬间怀疑到你的产品和你的人品。
比如你的卖化妆品的，你经常分享一下关于美妆的专业知识，此时别人觉得你是靠谱的，当他们想要买化妆品或者学习美妆的时候第一个想到的一定是你。在跟这些粉丝建立关系的时候，尽可能多获取一些对方的信息，这样容易建立更加坚固的信任，也便于你销售工作的开展。
再牢固的感情基础，一旦不走动也会淡下来，就像关系再好的亲戚，时间长了不走动也会疏远起来。朋友圈更加需要互动，只有这样才能形成更多的关系，他们照顾你的业务的同时也在解决他们自己的实际问题。
主动跟别人打招呼，推送容易让好友和你互动的内容，人家与你互动的时候要及时有效的进行回复。
这里介绍几种常用且有效的互动方式：
提问互动式
例如你发一条“如果我告诉你卖XX（产品）三个月做到100万的流水，你有兴趣吗？”很多人就会回答“有有有”。
我们发朋友圈的目的除了发内容本身之外，更多希望大家通过内容能够参与进来，能够有互动评论，不同的方式和技巧提出的问题互动效果也不一样。比如“我今天晚上去吃日本料理”，互动自然没有那么高，如果你提问“哪里有好吃的日本料理？希望大家给推荐，有没有一起的，约吗？”很明显，后者的互动效果更好。
有时候你发一张图配上文字，引导性效果较弱，而提问式互动是最有效的、也是最常用的一种方式。
神秘性提问
神秘性提问的前提是要有共同的好友，你在朋友圈发类似“某某某今天来找我，预感将要有大事发生”时，因为朋友圈里面很多人知道某某某是谁，因为我跟某某某要发生一件大事，别人会感觉很神秘，这个时候朋友圈就会感觉很好奇，在圈里就会互动很高。
假设换一种方法，“今天某某某来接我，我们去吃饭”，这样的流水账式的平铺直叙没有任何互动的价值，同样的一条朋友圈状态，表达方式不一样，自然互动效果也不一样。互动特别需要技巧性的，神秘性的，朋友圈一定要引起别人的好奇、期待，让传播实现价值最大化。
有奖互动
俗话说“舍不得孩子讨不到狼”，朋友圈里互动可以设置一些小礼物，或者是红包、小饰品等等，有时候别人并不是完全因为你的奖品而参与，他只是觉得有趣、好玩。
例如在凌晨发一条微信“用一句话评论我们之间的关系，送十个保温杯”、“敢不敢用十个词来形容我的帅，我备好了十个好包等你们哦”。结果可想而知，效果特别棒，只是要注意，这类有奖互动不要太难，要简单容易参与，如果太难了人家就不愿意参与，反而适得其反。
娱乐+自黑
在微商界流行这样一句话：“你的情商有多高决定你的微商做得有多好”。社交的本质就是分享快乐，朋友圈一定要有娱乐精神，而且娱乐性要强。可以在朋友圈发一些自己编的笑话，内容可以是自我嘲讽、调侃等等，自黑可以把你的不好的一面发出来，自黑需要勇气，当你自黑的时候互动性也会增强，圈友会看到你的幽默、真实、自信、坦率。比如周笔畅在回应大家提出的关于整容的疑问时，她自黑说：“我当时是照着杨幂整的，结果，整出来像刘诗诗、董洁和杨紫。”一番自黑之后，好像整容这件事本身已经不重要了，很多人“黑转粉”、“路转粉”，从各大娱乐节目、社交平台以及新闻中可以看出互动效果之强大。
四、坚持原创
让别人看到一个真实的人，一份坦诚的生活态度，才能有信任感。原创的文案，一般互动都会高，销售效果自然也会好。
这一点很多人都没做好，上家或厂家给到的东西，只管复制粘贴，没有自己的原创，你充其量只能算内容的搬运工。原创，真的有那么难吗？切记，原创的东西才有差异性、才有新鲜感、才更有吸引力。不管是你的产品广告，还是你的生活分享都要注重原创性。很多热点新闻大家都在转载，你可以拿过来修改修改，并加入自己的观点，虽不是百分百原创，却也增添了可读性，增强了好友阅读的欲望。
会写的人驾驭文字和图片的能力会更强一些，做微信营销也会更占优势，毕竟根据你的客户、用户、粉丝的年龄层次、个性特征来决定你的内容说到容易做到难。卖产品可以真实一点，柔和一些。不同方式产生的效果也不一样，不同的场景就要不同表达方式，要有针对性，不能千篇一律。
没有人比你更懂自己的粉丝、你的受众人群、你的客户。比如说你的客户是50岁以上的大妈，那的内容就符合她们的胃口，用你的文案激发她们的需求。90后他们正喜欢新潮的东西、70后还在坚守的情怀、80后仍在苦逼追求的梦想，都需要尝试用你的内容精准触达他们的内心。
每发一条朋友圈我们都应该去思考为什么要这么写，为什么这么发，要深思熟虑，要有目的性去做这件事情。
五、朋友圈高大上
一个高大上的朋友圈是由很多高品质的元素构成的，所以一定要高调。这里说的高调不是要大家满嘴跑火车乱吹牛，一定要控制好度，否则会适得其反。很多人的朋友圈晒的内容太假、太虚，甚至是不负责任的胡编乱造，这显然不光不能达到效果，反而容易让人一眼看穿，产生厌恶感。偶像、目标、梦想，豪车、豪宅、大餐、方向盘等各种高大上都是可以晒的，让人感觉跟着你有钱赚，你销售的产品或服务真的很好，要花心思，不是发发图就能干好微商，不是随便写几行字就可以做好朋友圈营销的。
六、文字、配图、小视频考究
广告图不要太多，聊天截图也不要太多。配图要注意，很多微商的朋友圈都是厂家或上一级代理给的广告图，要升华营销，能不用公司图就不用，偶尔用一下就好了。无论是图片还是视频，自己拍的更真实，更能增加信任感，而且要尽量使用原图和清晰视频，很多人转发的图片都是已经被转发了N遍的，让人觉得缺乏诚意。很多人朋友圈都是聊天记录，文字和图片，文字和视频要匹配，不要牛头不对马嘴。可以在广告图片中穿插一些有个性、有吸引力、搞笑、好玩的图片比如配一张性感美女图，互动特别好。文字不要超过140字，第一眼就能看完整内容。
七、巧用提醒功能
“@”是一门学问，也是最有效的提醒方式。每条微信都会@大咖，生活、工作都会@，了解一举一动；@意向代理、一级加入多少人、一级有多少人，一定要有@；@意向客户；@和本条朋友圈相关联的人
八、借力发力
朋友圈营销一定要懂得借力发力。借力于大咖，利用大咖做背书，与大咖建立良好关系，自然不用担心粉丝。在合适的、相关的朋友圈消息发布时你可以@他、私信他等，给予大咖尊重、问候甚至是礼物。
九、有价值的分享
多一些生活分享，少一些广告。多一点正能量，少一点抱怨牢骚。要么不分享，要分享就分享精华，这其实也是你态度的一种表现。公众号的分享每天最好一条就可以，不要都是乱七八糟的分享。你要知道你的客户群喜欢什么，不要太杂太乱。朋友圈发一些生活化的东西相对比较好一点，今天你发了多少货、你的产品给用户带来怎样的帮助，把真实的生活体现出来。
十、掌握发布时间
微信好友在线高峰期是有规律可循的，每个时间发的内容不一样，带来的效果也不一样。早晨7点到9点要分享正能量或者轻松娱乐的内容，不要广告；中午11点半到13点午饭和午休时间插播广告，效果会好一些；下午时间都在忙，晚上6点到9点是广告活动时间。晚上11点到凌晨适合情感类的东西，多分享些个人东西，这个时间段不适合发广告，可以是生活秀、夜宵之类的内容。刚开始发送朋友圈内容一天不超过4个，慢慢的可以增加到6个，当然朋友圈的信息可以与qq空间、微博等同步。