当前位置:育儿知识大全 生活常识内容页

会议营销策划公司内部的方案(这些技巧和方法一定要学会)

在当今社会,人与人之间的信任度是极度缺失的,所以想让别人相信你,最好的方法还是双方约到一起见面沟通,把需要谈判的事情当面说清楚,如此才能最快的解决信任度的问题,达成合作。

会议营销策划公司内部的方案(这些技巧和方法一定要学会)

那我们应该如何去跟客户面谈以及需要掌握哪些技巧呢?

一、我们的个人形象:

发型要整齐,服装以西服领带搭配最好,见客户之前最好先嚼一粒口香糖,保持口气清新;

二、时间:

最恰当的时间是提前10分钟时间到,既不要太早显得你很着急,也不能迟到显得你没礼貌。

会议营销策划公司内部的方案(这些技巧和方法一定要学会)

三、面谈的内容:(这个是重点学习的)

  1. 建立信赖。在客户没相信你之前,我们不做任何有关销售的事情。我们有个销售的词语叫“混熟”,跟客户熟悉之后,才能做接下来的事情。那我们如何去建立信赖呢?我们可以从客户公司的整体环境,他办公司的摆设,他的爱好等方面切入。举个例子:@1、到客户公司看到他的厂房挺大,我们可以说“某总,您公司看来业务挺好的,面积这么大,大概有多少面积,跟您请教下,您是如何做的这么大呢?”;@2、到客户办公司看到他的办公司摆了很多书,我们可以从他爱学习方面说起,询问他都去参加了什么样的课程等;@3、如果客户公司摆了高尔夫球具,可以从体育入手,客户爱时事政治,可以从新闻入手等等。总之,我们抓住任何与客户建立信赖的方法切入。

  2. 挖掘痛苦。询问客户现阶段存在哪些问题,如果这个问题不解决的话,会出现什么样的问题,产生什么样的后果,甚至有可能影响到公司的运作,可适当提供1个案例给客户不解决这个问题带了的后果;

  3. 塑造价值。我们的产品有什么样的好处,帮助过哪些客户解决了什么问题;

  4. 提供解决方案。客户的问题需要从哪几个方面去着手解决,能达到这个效果;

  5. 成交。我们的产品正好能帮你解决这几个问题,我们能提供什么样的服务和给到多少的优惠和折扣等。准备和合同,与客户签订合同和付款。

以上是一个简单的面谈到签单的过程,当然其中会有很多的细节需要沟通,如果各位想了解具体的方法,可以私聊我,把你遇到的问题发我来做解答,因为没个行业和产品不一样,所以我只能说个大概。

在会议营销中,此环节是最重要的一个环节,如果大家掌握了,对我们的帮助是非常大的。

会议营销策划公司内部的方案(这些技巧和方法一定要学会)

在此我想谈谈我对销售的理解

对一个没有任何身份和背景可以依靠的人来说,如果你想要通过自己的努力来改变自己的命运,除非你从一开始上学就选择理科和大学学的是技术专业,入职科技等技术型的公司,能改变自己的命运。应该是有大部分的人在大学期间是没有好好学习,我也是如此,大学沉迷于游戏,对我们来说,改变自己命运最快的方式就是去做销售,积累自己的第一桶金,我接触过很多中小企业的老板,其中有80%的都是做业务出身的。(当然现今出现了主播等新兴行业也能积累财富)。在销售行业有一句圣经,叫“剩者为王”,希望在销售道路上的朋友坚持下去,即使现在没有结果,你一定要相信,客户在下一个。

到今天为止,我分享的会议营销模块就告一个段落了,明天会开启一个新的技能分享,希望大家多多关注。

最后祝每一位头条的朋友都事业有成,家庭幸福。欢迎大家相互交流。