2013合生元奶粉最新事件 被曝光利润是其他奶粉的12倍(2)

日期:06/26 来源:用户上传

“控制价盘是合生元成功的一大原因。”一位奶粉业内资深人士周亮表示,合生元对门店价格管理得较为严格,门店价格在全国范围内都维持得很好,防止门店之间“斗价”,把价格斗下来,门店都没有钱赚。

“门店卖一标准箱(12灌)惠氏,一罐可能也就6~8元的利润,可能还没有卖一罐合生元赚得多,美赞臣、雀巢、惠氏这些外资大品牌,门店销售一罐利润通常都不到10元,利润比较薄。”周亮说,合生元却能够保证给门店足够高的利润,合生元一些产品的价差在100元左右,有时候卖一罐合生元利润比卖以标准箱(12罐)外资大品牌奶粉利润都要好,门店也因此有积极性说服顾客转为消费合生元的产品,甚至合生元销售网点的导购员的提成也很高,“毕竟门店是靠利润驱动的。”

一位业内人士也表示,对于很多婴童店来说,如果能卖出一罐利润达到上百元的奶粉,往往就意味着当天的房租成本已经出来了,当天卖出的其他产品就差不多意味着是纯利润了。

2013合生元奶粉最新事件 被曝光利润是其他奶粉的12倍(2)

在我国,大多数人在购买商品时,普遍有一种思想——越贵越好。其实,事实是这样吗?在生活当中,我们时常可以看到很多违背这种理念的例子。而奶粉行业也不例外,合生元就是在整个奶粉行业发懂得最快的一个,据说也是利润最高的一个乳企业。

合生元三个字,相信在我们每一个人脑海里都有些许印象。因为合生元产品,不管是益生菌,还是合生元奶粉,铺天盖地的广告随处可见。

也许是广告效应的影响,也许是合生元走的是高端品牌,从而让越来越多消费者选择了它。从而让合生元在奶粉行业坐上了大牌这个位置。当然,合生元的利润也是相当可观的。

合生元主营为制造及销售高端婴幼儿营养品及护理用品,包含奶粉、营养食品及功能食品等,广州合生元生物制品有限公司正是其业务主体。据公司年报显示,合生元2012年总收入为33.82亿元,净利润为7.43亿元,分别同比增加54.5%和40.9%,在其收入中,婴幼儿配方奶粉占比达到80%

2013合生元奶粉最新事件 被曝光利润是其他奶粉的12倍(2)

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