说起品牌奶粉，各位麻麻知道的除了雅培、多美滋、美赞臣、惠氏这些进口大品牌之外，合生元奶粉也算得上是家喻户晓的一“洋”品牌吧。因为，不管是合生元的益生菌还是合生元的配方奶粉，在各媒体的广告都是铺天盖地。而它的广告词更是让不少宝宝用来当歌唱，真是想不记住它都很难。
据媒体报导称，这所谓的“洋”品牌，只不过是一个“披着羊皮的狼”。关于它的品质是否真的值得消费者去信赖、去购买呢？近日，一家知名奶粉企业负责人告诉《第一财经（微博)日报》。
合生元最新发布的半年报显示，上半年收入20.6亿元，同比增长51.3%；纯利增长8.6%至2.98亿元，若撇除发改委一次性罚款1.63亿元，则期内核心溢利增68.1%至4.6亿元。
一位长期从事婴幼儿奶粉进口业务的相关人士向记者透露，合生元奶粉的报关均价仅53元/罐，而市场平均售价却近400元/罐，其毛利高于业内平均水平五成以上，而大部分毛利都用于维护其经销体系了。
一位在上海的“打工妹”王春（化名）告诉记者，她每月收入3000元左右，然而，王春却是合生元的消费者。多位业内人士也表示，一线城市不少收入并不高的打工者成为合生元的忠实消费者，此外，二三线城市也成为合生元的重要市场。
一位券商分析师表示，比起一线城市更广阔的信息渠道以及更透明的市场，二三线城市信息相对闭塞，该区域消费者更容易受到终端零售商的鼓动；虽然合生元的产品不一定比洋品牌差，但品质也没有高多少，甚至由于OEM代工模式，国内进口成本价还要低于大多数洋品牌，但合生元的价格却远远高于其他产品。
合生元能够在中国市场上大行其道的主要原因也是建立在消费者不够理性、对婴幼儿奶粉市场不够熟悉的基础之上，一线城市一些对婴幼儿奶粉市场更熟悉的消费者对合生元的选择则更趋理性。
前述券商分析师指出，从长远看，消费者是日趋理性的，市场也将愈发透明，在这种趋势下，合生元中短期或许能够获得很高的营收及毛利，长远看则存在较大隐患。“在市场趋于理性的情况下，合生元‘高举高打’重营销的模式将带来高成本投入，却很可能获得不了市场的认可，最终拖累业绩。”该分析师表示。
合生元半年报显示，上半年销售及分销成本高达6.67亿元。“很多乳企一年营业额都达不到六七亿元，合生元如此高的营销成本很可能在未来成为一个很大的包袱。”一位奶粉经销商表示。 内容来源于：http://finance.qq.com/a/20130822/001028.htm
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