企业喜欢找明星代言,因为明星的影响力巨大,比如最成功的当属汪涵代言的老坛酸菜牛肉面,而且汪涵经常在节目中宣传老坛酸菜,也让它成为国内最火的方便面。但是也不是所有的明星都有这种功力,即便再大牌的明星,宣传效果反而不好,比如人人皆知的成龙。
在商界流传的事故里,有一种企业的死亡叫成龙代言。代言小霸王,小霸王倒闭了;代言爱多VCD,爱多老总坐牢了;代言汾湟可乐,汾湟可乐没了;代言开迪汽车,全国才卖九百多辆;代言霸王洗发水,被查出霸王致癌了;代言思念水饺,被检出含病菌而下架了;代言日本三菱汽车,结果发生召回事件……。
实际上,成龙还代言过格力电器,开始于2010年2月初格力在央视的一则广告片。近日,格力集团董事长董明珠在接受采访时表示," 原来成龙代言格力,但哪个企业给他代言都死掉了。格力也给他代言了两年,但格力没死。"
董明珠还表示," 有些企业追究成龙,说他代言把企业代死了。但企业的生死不是看成龙代言与否,应该看企业自身的实力。" 董明珠自称,代言是代表着她对消费者的承诺," 有些消费者看了明星的代言,出于对明星的信任购买了产品,结果货不对版。我是企业负责人,我应该出面向消费者承诺。"
2014年年初,格力集团将代言人成龙改为自家老板董明珠。董明珠称,每年花在代言人的费用超过千万,正打算自创手机的格力,宁愿把省下的钱花在制作成本上。
数据显示,成龙在代言格力的四年里,格力呈现出了惊人的增长率,代言当年,格力实现了高达42.62%的同比增长,2011年该项数据为37.35%,2013年为19.44%。
1989年之前,小霸王还是一间已经亏损200万元的小厂。1989年3月,段永平加入小霸王,决定做电子游戏机业务。1991年,小霸王电子工业公司成立。三年之后,这间小厂产值已达10亿元,并正式命名为中山霸王电子工业公司。游戏机正式小霸王起家的资本。
1994年,小霸王推出第二代电脑学习机,同时重金聘请国际武打巨星成龙拍广告,其望子成龙小霸王广告词家喻户晓。1995年8月,由于和小霸王电子工业公司所属的怡华集团高层改制意见不和,段永平提出辞职,带走了小霸王3个生产和3个开发人员,并在同年创立步步高。
由于与小霸王高层有君子协定,步步高一年内不允许与小霸王在同行业竞争,步步高开始做学生电脑和电话机,步步高无绳电话只用两年的时间,就占得全国无绳电话市场第一份额。到1998年底,步步高VCD已成功杀入行业前三名,而小霸王则逐渐走上下坡路。
1995年7月20日,只有26岁的胡志标成立了公司,开始生产VCD。他觉得要想把品牌做响,就得靠广告。那就是先要找一个最有名的人,然后就要找最强势的媒体。
当时他在广州,了解到的大明星就是以功夫片走红的成龙,而成龙一开价就是450万,胡志标硬咬牙给了。当时爱多VCD的广告语也很简单,就是爱多VCD,好功夫。
因为当时国内有上百家VCD生产厂家,而看到爱多的崛起,大家都想从中分一杯羹。到1996年的时候,VCD市场开始了一场惨烈的降价大战。爱多的危机到了1999年3月总爆发。
大家都知道爱多出事了,本来经销商都在为爱多拖欠货款搞得心神不宁,这下子全都爆发出来了,纷纷奔到中山去要款,这样一来,爱多的资金链断了。2000年,胡志标在中山市的一家酒店度假,被警察逮捕,被判入狱20年。2006年1月20日,在狱中表现良好的胡志标假释出狱。
汾煌最惊艳的亮相是世纪之交打可乐牌掀起的一场宣传攻势。1998年,汾煌可乐仅电视广告就打了1.5亿元,约占当年饮料广告费用的23%,超过可口可乐广告近6%。
仿佛在一夜之间,汾煌可乐与同年进入市场的非常可乐,成为国内叫板洋可乐最牛气的两个代表。鼎盛时期,汾煌可乐跻身国内可乐四强,以8%的市场份额跟在可口可乐、百事可乐和非常可乐之后。
进入2000年,汾煌虽然在四川继续追加至少6000万元的投资新建饮料生产线,但汾煌可乐的宣传攻势已经明显弱化,在全国的销售下滑。1999年仅电视广告花掉的1.5个亿就足以将汾煌一年的纯利润吃得干干净净,而市场对其寄予厚望的姜味可乐并没被大方接纳。
到了2001年,汾煌可乐在广东潮州的大本营已经基本没有什么生意,处于半停产的状况。今天,汾煌可乐几乎不见踪影。
当开迪刚刚上市的时候,一汽大众对其是寄予厚望的。开迪的推广可以称得上是不遗余力、铺天盖地。一汽大众精心挑选天王巨星成龙做代言人。据广告界人士估计,仅一汽大众在中央电视台投放的播放费用就高达数千万元。如此大手笔投放广告,即便是在以财大气粗著称的汽车厂商里,也是极为少见的。开迪上市之前,有超过一半的网民表示非常认可开迪并愿意购买。所有的一切看起来都很美好。
但是,当开迪上市之后,所有的美好顷刻间化为了泡影。虽然有成龙主演的广告大片助阵,开迪的市场销售却异常低迷,经销商的信心也随之急速降到了冰点。
到了2005年9月,有关统计数据显示,开迪在这个月的销量仅为195辆,累计销售仅为968辆,而库存则为1106辆。市场销售不佳,导致一汽大众引以为自豪的PQ35生产平台处于半停工状态,原来为生产开迪而雇佣的大批临时工也被辞退。
2010年7月14日香港媒体《壹周刊》一篇名为《霸王致癌》报道称,霸王旗下的多款中草药洗发产品,经过香港公证所化验后,均含有被美国列为致癌物质的二恶烷。当日,霸王国际一度放量大跌18%,并于下午2时30分暂停买卖。
2008年5月18日,长沙北方汽车专修学校因为学校内部问题,发生群体性事件。当年10月,长沙市劳动和社会保障局下发的整改意见书称,该学校不具备合格办学条件,联合调查组要求其在整改期间停止招生。
2009年7月16日上午,了解到北方汽修学校违规招生、有关部门滥发职业资格证书的情况后,人力资源和社会保障部有关部门高度重视,迅速作出反应,已责成有关单位认真核实情况,尽快提出整改方案。
成龙在内地的经纪公司负责宣传的高先生表示,成龙确实代言了该学校的广告。但是,他们对学校的违规行为并不清楚。
2014年8月16日,京城老牌豪宅泰禾运河上的院子(现改为中国院子)被曝两栋别墅发生火灾,引发业界关注。同一天,泰禾北京公司紧急发布声明,称在8月13日,泰禾中国院子一样板间发生火情,造成部分装饰受损,经消防部门初步判断为外购鱼缸线路故障所致,目前善后工作已妥善处理。但这一把火,显然给泰禾院子系品牌造成不小的杀伤力。
格力空调曾连续十年获得全国销量冠军,而后期却被曝拖欠工资,随后身陷废标门、世界名牌门、炮轰门、交恶门一系列门事件,令其信誉大跌,销售龙头地位也遭遇挑战,最终格力老总董明珠决定亲自出马为格力代言,携手万达集团董事长王健林共同出镜广告片。
三菱曾多次出现在成龙主演的电影里,在上世纪90年代销售也曾火爆一时,而现在三菱汽车在国内的境况却令人堪忧,不但轿车市场所占份额很小,连其擅长的SUV和专业越野车,市场表现也算不上理想,甚至还发生召回事件,而三菱当年畅销的蓝瑟、菱绅、戈蓝、君阁等车型甚至一度停产。
2011年,思念水饺被爆出惊人消息,其中的三鲜水饺被北京市工商局检出金黄色葡萄球菌,该批次水饺已在北京全市停止销售,随即上海、北京等地的大卖场的问题水饺全部被要求紧急下架。
可口可乐旗下的各品牌的销量在国内还是稳居前列的。雪碧、可乐的销量都稳居前两名,果粒橙在果汁类的销量也是稳定居于前列。只有在茶饮两类,从推出来的时候,就干不过康师傅的冰红茶或者绿茶。
不知道是不是也是受成龙大哥的影响,使得这个茶类卖不动。如果真要是这样,那厂家简直是懊恼的想要自缢了。
仔细观察,我们会发现,请成龙代言的企业都有着一个共性:有钱且任性。成龙代言的广告费动辄千万元,对于任何企业而言都是一笔不菲的费用。秦池式成功不是每一个企业都能复制,一个企业的成功也不是说靠砸广告就砸得出来。
请成龙代言的背后其实反映了企业主一种赌徒心理,希望通过一次性的广告投入来博得巨额回报。走捷径心理对于企业而言极度危险,不靠方法而寄托名人广告效应,是不可持续的商业模式。