名人如何“销售”自己

谁不梦想事业腾飞？谁不希望成就大业？一句话，谁不希望拥有一个辉煌的人生？到达人生辉煌彼岸的重要途径是进行人生营销。卡拉奇说：“我自己策划了自己！”大智者、大英雄的人生辉煌，皆在于高瞻远瞩的策划和自我营销。

自我营销简单地说就是要树立良好的个人形象，增加个人魅力及吸引力，善于利用人们的心理，在人们的心目中留下或深刻或美好的印象。我们来看看文化名人们都是怎么营销自己的。

给自己做广告

伟大的画家毕加索年轻时穷困潦倒，因为没有名气，一幅画也卖不出去。怎么办？他不得不请画商帮他想办法打开销路。

这位画商是个相当聪明的人，他运用了一种类似反间计的点子：他到市内所有画廊去，装作到处寻求一个名画家的画稿。

画廊老板问他是谁的，他说叫毕加索，是什么什么的画稿，并详细介绍了毕加索的画在巴黎以外如何抢手，使画廊老板觉得，有这样一位名画家自己居然不知道而心惊，答应一定仔细寻找。

后来，这位画商为了进一步吊起人们的胃口，在报上刊登广告寻求购买毕加索的画。

不久，毕加索的画果然成为了抢手货，人们也真正认识到了它的艺术价值。毕加索在巴黎艺术界也树立了很高的名声。

告诉别人你拥有什么

要想成功，就不能坐等别人来了解你的长处，而是要抓住机会，勇敢地向别人推销自己，这样才不会有“怀才不遇”的叹息。

有统计资料表明，现在日本有1。35万间麦当劳店，一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一个叫藤田田的日本老人，日本麦当劳社名誉社长。藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后在一家大电器公司打工。1971年，他开始创立自己的事业，经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。

而藤田田当时只是一个出校门才几年、毫无家族资本支持的打工一族，根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤田田，看准了美国连锁速食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，5个月下来，他只借到4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般人，也许早就心灰意懒、尽弃前功了。然而，藤田田却偏有对困难说“不”的勇气和锐气，偏要迎难而上，遂其所愿。

于是，在一个风和日丽的春天的早晨，他西装革履、满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大

门。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁作出了“你先回去吧，让我再考虑考虑”的决定。

藤田田听后，心里即刻掠过一丝失望，但马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句：“先生，可否让我告诉您我那5万美元存款的来历呢？”回答是“可以”。

“那是我6年来按月存款的收获，”藤田田说道，“6年里，我每月坚持存下1／3的工资奖金，雷打不动，从未间断。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。现在机会来了，我一定要提早开创事业……”

藤田田一气儿讲了10分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说：“好吧，年轻人，我下午会给你答复。”

送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小姐了解总裁的来意后，说了这样几句话：“哦，是问藤田田先生哪。他是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地了！”

听完小姐介绍后，总裁大为动容，立即打通了藤田田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句：“请问，您为什么要决定支持我呢？

”

总裁在电话那头感慨万千地说道：“我今年已经58岁了，再有两年就要退休。论年龄，我是你的2倍，论收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款却还没有你的多……我是大手大脚惯了。光说这一点，我就自愧不如，对你敬佩有加了。我敢保证，你会很有出息的。年轻人，好好干吧！

”

如果藤田田第一次被拒绝就失望离去，没有鼓起勇气再试一次，那他后来怎么可能成功呢？

麦当娜超越哈佛MBA

自我营销成功需要具备很多条件，比如预见能力、自控能力、风险评估能力。从世界著名歌星、影星麦当娜身上，你似乎不难发现这些东西的存在。

计划性强：无论是生活还是工作，她从不打无准备之仗。她每天临睡觉之前，都要把第二天要做的事情想一遍，并开出一个清单，按先后次序整理清楚。而且她还以她独有的方式把一天24小时分成许多个30分钟。麦当娜深知时间就是金钱，她必须分分秒秒都要抓紧才行。她经常对朋友们说：我从不偷懒，决不让自己有任何懈怠。一分汗水才能得到一分收获。而且麦当娜每做一笔生意，都要事先盘算好，做到心中有数，有备无患。

亲自管理名下资产：在欧美，一般的演艺人员，都是通过经纪人或者私人会计师来进行投资和收入管理的，但是麦当娜会花很长时间整理她的所有股份和投资，而很少把这些重要的工作委托给别人去做。

雇佣最优：1991年，她的会计伯特·帕德尔的年收入高达100万美元；她的法律事务公司使用了一种被称为直觉记账法的系统。在这个系统下，收费多少是在事情办妥以后，通过和客户协商决定的，其数额取决于利润的多少。麦当娜说，就冲这个奇怪的算账方式，她就值得付给律师工资。此外，很少有歌手把功劳归于制作人头上，但据麦当娜早期的制作人里吉·卢卡斯说，麦当娜经常当众赞扬她的制作人，而且，她跟许多最优秀的制作人都保持了良好的合作关系。

制造噱头：麦当娜是个自我营销的天才，这也是为什么有人愿意把她在歌坛的成功更多地归功于她天才的营销头脑的原因。她善于抓住大众猎奇的心理，为自己的作品制造更多的争议和噱头。她和东家华纳唱片对簿公堂；由于具有争议，她的R级表演和《性》的禁售反而激起了消费者的好奇心，提高了市场的需求量。

哈佛大学的教授甚至把她对《性》这本书的销售手法写进了商业案例之中，因为他们很惊讶，这样一本烂书居然能以高昂的价格卖出150万册。《与麦当娜同床》在美国赢利达1500万美元，作为制片人的麦当娜的投资是400万美元，净收益为2。75倍。

麦当娜出身贫寒，一生经历坎坷，但最终靠她的努力成为亿万富婆。一位为麦当娜与西潘诉讼案辩护的洛杉矶律师说：我认为她实际的做生意知识超过任何一位有哈佛大学MBA学位的人。

麦当娜正规教育的缺乏被实际营销知识弥补了。我们不需要人人都成为麦当娜，但我们每个人都可以自我营销，借助其伟力，最终享受像麦当娜那样的成功。