最近科创板基金真的是投资界的一大新宠，周五首个科创板基金开卖!截止现在，已经售出了近百亿!
那介绍了这么多，我们看看科创板基金的优劣势吧!首先这次的科创板有什么优势呢?
优势1
让更多的新手投资者可以参与科创板
科创板做为一个新兴的热门板块，加上中国股市历来就有“炒新的传统”，同时科创板开设的前5日不设涨跌停限制，这就使得人们对很多科创板的上市企业关注度极高，人们也期待首批科创板中诞生出各种“大奇迹股”或者“科创板中的茅台”。
但是科创板的门槛不低，需要2年经验的老司机，还要有连续22天50万资产才能申请开通，那就把大部分股民拒之门外，预计整个A股市场，有85%的股民无法直接参与科创板，科创板基金就是让这部分客户的最佳选择!
优势2
相对来说，科创板打新概率高于个人
在A股，历来有炒新的传统。至于科创板上线之后，能不能茁壮成长尚不清楚，但免不了一波爆炒。
加上这是高层特别看重的项目，首批上市的股票，估计质量都不错。所以也是剩下15%股民想跃跃欲试的地方，但是别急，我们看下规则
上图来自网易财经
简单的说，这次科创板将会把70~80%的股份进行网下发行，而其中可以参与网下发行的基本都是社保，公募，养老金等，就是没有个人投资者，这就在一开始，注定了公募的打新成功率要远高于个人!
所以说，即使我们亲爱的客户能够开户，这中签率也不一定高，反而是绕个道买一下基金，可以更加省心。客官您说是不?
优势3科创板基金相对来说更加稳健
这次的科创板为了鼓励更多有潜力的企业上市，相对来说放低了门槛，采用了注册制的上市方式
图片来源：混子谈钱(hey-stone-money)
这样的话，虽然上市更加便捷，但是也有可能混入一些打着科创板的旗号，没有内核只顾上市圈钱的公司，我们客户的踩雷风险就更加高了!
截止25日，上交所披露了89家科创板受理公司，如果顺利的话，7月1日就可以开始正式购买了!
那在这茫茫多的股票里，个人投资者在时间，精力，专业性方面肯定无法和拥有全套黄金阵容的公募基金相比，这也是我们选择科创板基金的第三个理由。
那么下周还有6只发，应该怎么选择呢?
首先，看哪个中收高买哪个，
首先，我们应该挑选绩优基金经理的产品，
无论是买哪个基金，基金经理都是第一位的，这决定了我们基金的管理水平和操刀能力，通常来说，拥有丰富经验和耀眼业绩的基金经理可以更加让人安心。
而小编观察这次的7家科创板基金，某基金的基金经理的管理经验是0年!试想把这钱交给一个新司机上手，投资者和我们是不是都会有点方呢?
其次，要进行流动性考量，
这次的7只基金，有6只是开放型基金，1只是封闭式基金，
如果我们客户性格急躁，或者表明了只是想短期抄一波科创板的热点，那么我们可以建议选择开放型基金，为客户争取更多的流动性，并且选开放式基金，我们可以及时规避市场波动的风险，及时止盈，
如果我们的客户愿意接受3年的封闭期，并且短期资产配置过多的话，可以建议客户选择长达3年的封闭式基金，因为这3年的封闭期，我们的客户就可以参加战略配售，中签概率会更加大，相当于通过牺牲一部分流动性来换取潜在的收益。
当然，如果我们的客户爸爸hin有钱!购买意愿又强烈，ALL IN就好。
最后，一定要关注基金类型
我们都知道，股票型基金在仓位上受限程度比较高，混合型基金仓位较为灵活。如果我们的客户仅看好科技创新概念，可考虑科技创新混合基金;如果仅打算参与科创板打新，可优先选择战略配置基金，比如科创板3年封闭运作 ，灵活配置混合基金。
特别重点，买不到科创板基金怎么办?
这次的科创板基金是限额配售，按照目前的销量，客户爸爸投10万，最后很可能中签不足1万，那多下来的钱怎么办，难道白白看着这笔钱转到理财产品或者再转走么?
不，这当然是不行的!
我们可以一种特别的问导法则，让客户爸爸自己把钱留下来，简单来说，就是通过一系列暗示问题和收益问题，让客户自觉发现需要配置更加平衡的资产，从而达到我们资金截留的目的。
问导法逻辑
1.背景问题：
了解客户的资金动向，投资意愿，本次投资的目的，剩余资金安排。
2.难点问题：
非常重要的一步，通过提问来挖掘客户潜藏的不满、问题和困难，并且聚焦来进行下一步的操作，这样我们最终和客户成交的时候，一定是客户自己说服自己。
3.暗示问题：
让我们的客户理解到现有问题带来的后果，让客户意识到现有问题不仅仅是表面问题，它会导致的后果是非常严重的。当客户了解到现有问题可能会引发很多深层次的问题，并且会带来严重后果的时候，我们客户的隐藏需求就会转化成明显的需求，只有客户需求足够明确，购买意愿足够强，我们销售的概率才足够大，
4.需求—获益问题：
告知客户我们的解决方案，把客户的注意力从问题转移到解决方案上来。
案例：
理财经理：(背景问题)王先生您好，这次您的创业板基金，一共中签5万元，富余45万元的资金，大概5个工作日退回您账户，您打算怎么利用这笔资金呢?
客户：这次我主要是从我的股票账户调来的钱，应该还是会拿回去继续炒股的。
理财经理：(背景问题)王先生，像您这么专业的投资者，您最近的收益一定很不错吧?
客户：也没这么好，最近市场波动的挺大的，前些日子赚到的钱现在回去了不少。
理财经理：(难点问题)看来您还是想获取比较稳定的收益呀，是因为这几年市场波动又这么剧烈，所以收益才不稳定吧?
客户：是呀，本来前几年炒股赚了一些，但是现在和以前不一样了，也不知道什么时候才可以来一波大牛市。钱不如以前好赚了。
理财经理：(暗示问题)那现在这样的市场，您一定会花更多时间去研究，这对您有什么影响吗?
客户：影响还是有一些的，之前每天稍微看看股票就好了，现在就要花更多时间和精力去做这个事情了，年纪大了，脑子也不如之前转的快了，还是有点辛苦的。
理财经理：(暗示问题)那么您花费这么长时间去看新闻，研究市场，最后换算成每年的收益提升了吗?
客户：也没什么明显的提升。股市嘛，就是来来回回，有的时候赚的很快，有的时候也看走眼亏一些，没什么明显的提升。
理财经理：(暗示问题)的确，股市有着不可预知的特性，明明花了很多时间，做了很多研究，看了很多新闻，最后也不一定赚钱，这样的结果一定让您很不甘心吧?
客户:是呀，我辛辛苦苦炒股，就是为了多留点养老钱，结果却是这样，但是又有什么办法呢?
理财经理:(需求-收益问题)如果我现在有一个办法，可以让您节省精力，增加您收益的稳定性，是不是可以利用您15分钟介绍一下呢?
客户：还有这种好事?你说说看?
你看，我们激发了客户兴趣，客户会觉得是我们在宣导炒股收益不稳定，费时费力吗?不会，客户会觉得是自己发现的问题，自然更加愿意去倾听我们的谈话和方案，这个时候我们再去推广方案和产品，是不是就容易很多呢?
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