经典房地产销售技巧和话术

作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，自己的销售技巧和话术也是有很大关系的。

赞美是销售过程中最常用的话术
多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察客户、博学多识的人赞美客户能起到相当功效，但是切记不要过多的赞美，这样会让人很反感。

如果客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不耐心。应该主动送上户型介绍资料，介绍项目的优势，让客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。

介绍房子时，针对不同的年龄层客户，提供不一样的服务，像老家人就介绍高层房空气质量好些，灵活变动。

不要一开始就一直推销某一种户型，这是很让客户反感的做法。要认真听取客户的需求，比如是想要配套设施好的的，还是复合的，喜欢安静的，综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。