如何面对行业不景气

经济萎靡的大环境下，如何过冬。

方楠毕业于国内知名理工科大学，她所就读的建筑系是这所学校当年录取分数最高的专业，包括师资在内的整体实力也在全国排名前五，毕业时她得以顺利地进入一家国内地产十强企业担任设计师。

令方楠没想到的是，因为公司策略问题，2015年她手头在操作的项目少了很多，以KPI计算的月平均工资居然还比去年刚入职时减少了超过1/3。房地产行业整体的不景气让她开始犹豫：是写简历准备跳槽呢？还是耐心点等公司业务复苏？

方楠的情况并不是个案。派思咨询的业务经理张岚能很明显地感受到房地产行业人才供求关系的变化，“2003年到2011年期间，行业对人才的需求一直是供小于求，优质人才手里握有2到3个offer是很正常的。但到了2011年以后，中高端人才的招聘需求锐减，因为可开发的项目少了。”

不仅仅是房地产行业，眼下受到经济大环境的影响，全行业都呈现不景气的状况。汽车行业、零售行业都受到不同程度的冲击。金融行业一直是波动性比较大的行业之一。一方面，互联网金融的兴起让传统金融企业受到冲击；另一方面，低迷的经济环境也直接导致了业务量的下滑。

在经济下行的当下，大家或多或少都会受到影响。当公司人所在的行业变得不景气时，怎样才能让自己不被淘汰？或是身处振幅剧烈的周期性行业，如何保持自身的竞争力？几位人力咨询机构的专家及行业资深人士给出了一些建议。

A预估行业及岗位的未来发展

张岚认为这是公司人需要做的第一步。

她以房地产为例。“大的转型方向可以分为两类，一是转向轻资产，二是迎合互联网。”因为传统的开发需要大量资金，一旦市场收缩，中小型企业难以应对。这种情况下，如果公司有意识地向轻资产靠拢，或者集合互联网技术来提高生产效率，那么还有机会实现可持续发展，对于公司人来说，这样的企业仍然值得留下继续发展；反之，如果企业无法迎合市场变化，公司人则要为企业未来可能面临的风险做好准备。

更重要的是，要看自身岗位未来的发展趋势。比如传统营销人员就要思考一旦没有新楼盘可卖，我能做什么？转做二手房生意对我有难度吗？随着线上交易的发展，我可以利用电商平台吗？我原本积累的销售技能是否还有用？

只有把这些问题都想清楚了，才能理性地判断自己到底是该走还是该留。这样做的好处在于，不会因为行业一时的不景气而对整个行业的未来趋势进行误判，导致盲目跳槽，甚至转行。

预估好自己所在行业趋势的同时，也要理性看待新兴行业可能给自己带来的风险。

B选择留下，你可能会遭遇什么？

券商在过去几年经历了过山车式的发展，两位亲历这种变化的资深从业人员跟我们分享了他们所看到的不同情况。

裁员、减薪免不了

一家广州大型券商的投资顾问表示，“营业部当时有一半的营销人员被裁，很明显感受到办公室变得空空荡荡。而且由于经纪部门业绩变差，总体奖金会减少；研发中心的情况也类似，以前可能有10个研究员负责，现在会裁掉富余人员。”

根据另一位不愿透露名字的券商研究员的说法，业绩好的时候，自己的薪酬会涨20%至30%，不景气的时候，则会跌20%至30%。

谋求自身的业务转型

一位券商的理财顾问举了个例子：以往他们的工作更多倾向于开拓新用户，而在经济不景气的情况下，他们开始更多地向“存量客户的维护”方面倾斜：拜访老客户，了解他们的需求，提供有针对性的专项服务，来推介对应的理财产品。你必须改变你的工作方法才能找到新出路。

另一方面，因为富余人员被裁，那么相应地，对剩余员工的单产任务量等要求也会全面提高。这对公司人的抗压性也是一个考验。