10月21日双11活动的第一天,李佳琦和薇娅直播间最终成交额达到33亿和35亿之多,这样算他们一晚上的收可能已达到6-8亿元,去掉背后团队和公司的分成也是一个天文数字,估计肯定超过了一个小目标了。
全民直播带货时代已来临了吗,之前罗永浩在节目上说,靠直播已经还上了6亿债务中的4亿了,这充分说明真货的收是如此恐怖。可这对于普通人来说是根本不可能的,直播带货需要背后团队的包装运作的,不是你拿个手机在上面老铁666,我在给你们带福利就可以成功的。
现在大多数网红都在做直播带货,但这些货的质量也参差不齐,甚至掺杂着各种假冒伪劣产品。所以希望大家在直播的时候也要把好关,给大家带来福利的同时,也要对自己负责。
为了准备双十一活动,李佳琦从10月20日晚上六点半一直直播到凌晨2点,全程高能,丝毫没有任何懈怠。
到零点时,为提醒网友抢货,李佳琦更是敲锣打鼓,让网友们振奋精神,别睡觉。
薇娅则以开盲盒方式,联合老公为大家送福利,当然,在她直播间中奖概率比买彩票还小。
很多网友留言,看了一晚上的直播,却在拼手速环节拖了后腿,什么都没抢到!
买东西还要拼手速来抢,可想而知直播间有多少人,随后,在统计中,两人也交出了一份满意的成绩单。
有数据显示,最终李佳琦和薇娅直播间积累观看人数分别为1.5亿和1.3亿,什么概念?中国网民总共才几亿人。
两人最终的成交额分别是33亿和35亿,有消息称按照抽成比例来看,薇娅和李佳琦一晚上就赚了接近8亿和6亿!这其中还不包括坑位费。
给大家简单科普下网红主播是怎么收费的,主要以坑位费(即挂商品需要支付的坑位费)和佣金两部分构成,像李佳琦和薇娅这样的头部直播,坑位费一般要几十万起步,抽成基本在百分之十五到百分之二十左右,牌子越小拿的抽成越多,最多可达到百分之四十,也就是说,卖一件商品他们就能拿到近一半的价格提成,在食品方面,因利润有限,抽成可能会低一些。
但10月21日凌晨,两人卖的基本都是肤护品,所以最终网友们得出来8亿和6亿的数据存在一定的合理性。
网友调侃,“原来随随便便赚一亿真的是个小目标,人家一个晚上就可以收入几个亿。”
也有观众表示,“终于知道为什么李佳琦和薇娅不知道累了,那么多钱摆在自己面前,根本没有时间累啊!”
作为头部网红,李佳琦和薇娅背后都是有强大团队的,钱也不是他们单独拿到,薇娅还好,她背后的公司是自己家的。
李佳琦目前还属于机构签约艺人,需要跟公司分成,简而言之,他也算是“高级打工仔”,原来打工和打工之间真的不一样。
令不少人更意外的是,今年的“双十一之战”,李佳琦数据居然高于薇娅,自李佳琦和小助理付鹏分道扬镳后,“李佳琦flop”论一直没有停下来过。
此前,李佳琦的累计观看数据只有薇娅的一半,这其实也是网友们的误区之一,通常主播上头顶上方的观看人数都是以累积为主,跟卖的货顺序以及开播时间有关。
李佳琦主要以卖美妆为主,平时开播的晚,品上的也不多,而且李佳琦会提前告知上货顺序,网友只需要在大概时间点进去就能买到想要的货。
薇娅的品则更全面一些,涉及到美妆、服装、生活用品等,偶尔会不按顺序上,需要观众时不时进去看刷新到了哪里,所以数据看起来才会比李佳琦多。
其实从两人的点赞数来看,他们一直是旗鼓相当,李佳琦并没有落后薇娅。在转化率上,李佳琦要更胜一筹。
不过,全网的头部主播显然不止他们两位,在另一个平台,网红辛巴团队同样来势汹汹。
10月21日晚,辛巴在直播时,刚开播没多久,观看人数直接飙到200万,辛巴给自己定的总销售额是70亿,等于是李佳琦和薇娅带货的总额。
这似乎也不是不能实现,今年618节,辛巴曾用5个小时9分完成了10亿销售额,力压李佳琦和薇娅!
在直播过程中,辛巴直言,“中国网民就9亿,你有一亿四千万人观看,连人的数据都敢刷?”疑似在讽刺李佳琦和薇娅数据作假。
不仅如此,他更是直接喊话,某平台作假太严重,如果再继续刷,他将会代表平台发起挑战,直面这种不公平情况。
网友好奇,辛巴这番话到底是揭露了行业规则还是纯粹在自嗨?但从这一个个数字背后,可以看出,直播带货的利润空间很大,借用李佳琦的一句话,希望大家能理智购物,快乐消费!